El mercado inmobiliario está saturado de pisos que no se venden. Unido esta inmensa cantidad de oferta a los casi inexistentes compradores, que parecen una especie en extinción, a la hora de negociar el precio de una vivienda se puede conseguir fácilmente una rebaja del precio ofertado. Más aún, en este artículo vamos a relatar 2 trucos un poco “sucios” para conseguir un buen precio por la vivienda.
Echarse a tras en el momento de la firma
Esta técnica consiste en ofrecer una cantidad mínima al vendedor a modo de señal en el contrato de arras y se acuerda la firma de las escrituras casi de forma inmediato. Generalmente, convencido de la venta, el vendedor vacía el piso y se compromete con ciertos gastos contando con el dinero de la venta.
La jugada llega en el momento de la firma, el comprador llega tarde a la notaría y finge que el banco le concede 10.000€ (o el dinero que quiera rebajarle) menos de lo que habían acordado, y que por esa cantidad no puede comprarse el piso. La mayoría de los vendedores caen en esta trampa.
Generar ofertas por debajo de lo que nosotros ofrecemos
Este truco consiste en hacer creer al vendedor que su vivienda vale menos de lo que pide generando una falsa demanda de compradores a precios inferiores.
En primer lugar el comprador realizar una oferta razonable, aunque bastante baja que en principio será rechazada por el vendedor. Durante los días siguientes y a través de los amigos o familiares, desconocidos por el vendedor, comenzar a llamarle dando ofertas aún más bajos. De tal forma, al final parecerá atractiva la oferta inicial que hizo desde el principio el único verdadero comprador.
Otros trucos más limpios e igualmente eficaces podrían ser
- Buscar una vivienda que urge vender.
- Intentar averiguar la situación financiera del vendedor, para ver si está en apuros.
- Enseñar dinero en efectivo al vendedor
- No mostrarse interesado en el piso desde el principio.
Referencia: www.elmundo.es
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Estupendo. Como vendedor de un piso:
- Acordare que la señal no se devolvera en caso de marcha atras.
- Seguire marcando el precio y evitar tener una necesidad demasiado imperiosa por vender.
Efectivamente, la señal entregada en el contrato de arras no se devolverá en caso de que el comprador de marcha atrás.
Igualmente si es el vendedor que da marcha atrás, deberá de devolver el doble de lo entregado en dicho contrato.
Salu2.
Esos trucos sucios, me recuerda a los usureros comerciales de los Bancos. Mejor llegar a un acuerdo y recordar que las arras no se devuelven.
Saludos
Efectivamente, lo que se entrega con el contrato de arras no se devuelven bajo ningún concepto, y de allí que esta gente cuando realizan estas “trampas” suele entregar muy poco dinero.
Salu2.